天兴（xìng）洲·尼（ní）龙扎带
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    【CPP114】讯：当前，煤炭、钢铁、化（huà）工、原纸、有色（sè）等原材料（liào）涨声一片，通货膨胀已经成为国内企业必须面对的社会性问题。

    一般来说，制造类企业的（de）材料成（chéng）本占到（dào）总成本（běn）的50%-80%，如果CPI上（shàng）涨（zhǎng）6%，意味着企业总体成本将上涨3%-4.8%。很明显，如此幅度的持续增长，将给绝大（dà）多数制造企业带来严（yán）峻挑战（zhàn），甚至是致命威胁，企业（yè）面对前所未（wèi）有的生存压力，应如何应对呢?

    就目前来看，企业通常有以下两种（zhǒng）做法，一是提高（gāo）售价，将（jiāng）上涨成本转移到客户手中（zhōng），由客户承担最终压力，由于（yú）通胀的持续性，这一做法显（xiǎn）得过于（yú）简单粗（cū）暴，某行业知名企业曾在2007年一年之内连续（xù）三次提高产品售价，引起了经销商以及最终消（xiāo）费者的极大反感，也对以客户为中心的（de）经营理（lǐ）念带来（lái）极大冲击;第二种是自我消（xiāo）化，企业独自承担通胀带来的成本压力，通过生（shēng）产制造、期间费用（yòng）等（děng）环节的改善（shàn）进行内部（bù）挖潜，低消一（yī）部分，用自身利润弥补一部分，然（rán）而面对如此频繁（fán）、巨大（dà）的上涨幅度，生产制造与期间费用的空间有限，使得企（qǐ）业陷入了用自身利润应对通胀的尴（gān）尬境（jìng）地。

    正略钧策（cè）认为：从以交（jiāo）易为基础的战术（shù）采购管理转向以流程为导向的战略供应管理，将是企业应对通货膨胀的（de）有效途径。制造类企（qǐ）业的采购成本远高于劳动力成本与其他（tā）成本，只有改进企业采购供应职能，才是长久控制成本的根本。供应部门通过良（liáng）好的竞价策略，抵（dǐ）制不合理的（de）价格上（shàng）涨;通过动态供（gòng）应商管理策略，提高物（wù）料的质量与及时（shí）性以减少各种浪（làng）费;通过价（jià）值工程分析，降低销售成本中物料部分成（chéng）本;通过改善供应合作（zuò）策略，如执行供应商早期介入(early supplier involvement,ESI)策略，使供应商更快更好（hǎo）的提供服（fú）务，一旦我们成功应用这些措施，那么将使企业采购行为从被动性向主动性转变，并以此奠定供应在企业（yè）中的核心优势地位。

    那（nà）么如何完成采（cǎi）购（gòu）向供应的转变，建立有效的（de）企业（yè）供应（yīng）体（tǐ）系呢？很（hěn）多企业已经做了有益的尝试，有通过供应组织机构与供应地位的调（diào）整，来增强自身的供应能力的；有通过人才引进的，试图实现换血改善的(国内不（bú）乏开出百万年薪招聘采购总监（jiān）的企业)，然而这些（xiē）措（cuò）施（shī）效果并不理（lǐ）想。

    正略钧策认为：企（qǐ）业供应管理本质上是供应商-厂家关系模（mó）型的管理，包（bāo）括采购战（zhàn）略（luè）、采购流（liú）程、供应商管理、组织、制度、信息化、考核、文化（huà）等（děng）各个方面(如（rú）图1：供应管理模型)，这些（xiē）方面相互联系相互影响，决（jué）定着企业采购需求（qiú）的满足。因（yīn）此建设企业供应体系，必须是基于供应管理模（mó）型（xíng）的整套供应机制建设。

    建设企业供应体系（xì）的第一步，就是依据行业特点、企业自身情况确（què）定自身采购战略。只有明晰了（le）采（cǎi）购战略，采购工作才有了判断标准，也才能甄别哪种采购策略、采购行为是合理的，哪种不合理的。一般来说，有4种（zhǒng）采购战略可供企业选择，一是保证供应战略，强调对企业采购需求中及时性与数量的满足；一是降低成本战（zhàn）略，在满足（zú）采（cǎi）购需求的各个（gè）因素中，成本因素最为关键；一是支持供应战略，主要强调（diào）对供应商的（de）扶（fú）持，以中（zhōng）心-卫星供应模式为战略方向;最（zuì）后是竞争优（yōu）势战略，将供应环节（jiē）做为企业的核心竞争环节，获得市（shì）场优势地位。

    在采购战略的选（xuǎn）择上，不同企业差（chà）异（yì）性较大，这种差异（yì）性从（cóng）根本上来讲决定于企业所处的行业环境、企业自身规模以及企（qǐ）业（yè）特点。如国内某知名汽车企业，由于消费者在使用（yòng）过程中经常出现一些不影响主要功能的小故障，这些小故障极（jí）大的提高了最终消费者使用成本，造（zào）成这一困境的原因（yīn）是企业面临竞争对手们对供应商严格的独家供应限制，因此在采（cǎi）购战（zhàn）略的选择上，扶持供应战略就是唯一选择（zé）。